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速普谈影响客户选购接线端子连接器的几个原因

2014.09.18

    市场为我们提供了很多接线端子、连接器产品,怎么样的产品是具有市场竞争力的呢?客户又比较注重产品哪几方面了?宁波速普电子接线端子收集了一些资料,让我们共同学习:
1、客户对品牌和质量的重视度
    一般客户选择使用接线端子、连接器产品,都对产品的稳定和可靠性有较高的要求,那么就要求产品具有优良的品质,所以市场上销售比较好的都是知名度较高、品牌经营到位的接线端子、连接器企业。其次,对接线端子、连接器需求量比较高的行业客户集中在电力、电梯、工控、建筑等行业,由于行业特性,必须要求产品质量及性价比高。 高质量客户选择接线端子、连接器生产商时,非常注重供应商研发、采购、生产工艺、质量管理等方面的实力。客户会通过初步接触—产品初步鉴定—产品送样检测—小批量使用—部分项目批量采购—全面合作,并每年对供应商考核的一个过程来建立稳定的合作关系。所以接线端子、连接器生产商自身品牌和产品质量的高低对高质量客户选择其来说是很有影响力。
2、 客户对产品功能、价格的关注度
    客户采购时注重所选产品品牌和质量外,产品的功能、价格也是衡量的标准。目前市面上接线端子、连接器产品,低端产品功能满足单一;中端产品功能较多、体积变化小;高端产品功能齐全,体积适应不同空间。     在价格上,经济学理论中,价格敏感度表示客户需求弹性函数,即由于价格变动引起的产品需求量的变化。由于市场就动态性和不确定性两个特性,所以接线端子连接器企业在制定市场策略时,不能单做为制定策略的依据,一定要结合市场特性。力求要研究客户的价格消费心理,了解影响客户选择的因素。
3、 产品的售后服务
   接线端子、连接器产品在电梯、电力、工控、建筑、机械的办法行业上的使用上会碰到低高温、连续通电、插拔力等的考验,由于这些行业特性也十分注重产品后期维修保养的时效问题。越来越多的客户,对服务的重视可以于产品质量同等,更多供应商会推出便捷、快速的服务。 可以总结出,品牌、质量、功能、价格及服务是影响客户选购接线端子、连接器主要因素,同样也适应于其他行业产品。宁波速普电子近几年更加注重接线端子、连接器的产品品质和价格的性价比,同时由售前客服和售后客服提供人性化支持,确保做到质量服务一体化。